民办学校开展公考培训项目常见问题
日期：2020-01-21 15:42:05 / 人气：次 / 来源：
1.公职考试培训市场有多大规模？
根据就国家统计局相关数据，公务员、事业单位、教师、金融、医疗五项从业人员共 7936 万人，每类工作人员工作年限约 25-30 年，因此每年参与岗位轮换约 300 万人，我们预计岗位报录比约 20：1，每年参与考试的人数约 6000 万人次，按照目前 25%参培率和 5000 元生均收费，成人职业就业考试市场空间约为 750 亿元，随着考试难度的提高、报考人数的增加，未来招录考试竞争将更加激烈，参培率有望提升至 50%、生均收费提升至 7000 元，成人考试培训行业的远期市场空间将超过 2000 亿元。
2.那具体到每个市的市场规模如何测算呢？
大家在计算具体每个市的市场规模时要记住几个数据：
（1）当地人口总人数（网络搜索）
（2）财政供养人员=当地总人口/26（我国财政供养人员的比例为1:26）
（3）每年财政供养人员的轮换率约为3.78%
（4）轮换岗位人数（招录人数）=财政供养总人数x轮换率（3.78%）
（5）参培率目前约为25%
（6）报录比约为20:1（每个岗位有20人报名）
（7）报名总人数=轮换岗位人数x20（每个岗位有20人报名）
（8）参加培训人数=报名总人数X参培率（25%）
（9）收费地级城市约为3000-5000
（10）市场规模=参培人数x单价
所以，市场规模=当地总人口/26（每26人有一个财政供养人）x0.0378（岗位轮换率）x20（每个岗位有20个人报名参加考试）x25%(25%的报考人数中参加培训）x5000元（学费单价）
例如连云港540万人，那连云港的公职考试培训市场规模为：
540万/26x0.0378x20x0.25x5000=196269230元（约为1.96亿元）
3.部分公职考试培训考试时间如何安排的？
4.公职考试都有哪些项目？
公职考试的考试形式分为笔试和面试；笔试考试内容主要包括行政能力测试和申论，面试包括结构化面试，无领导小组面试，半结构化面试等部分岗位考试需要加专业知识。如
其他关于公考相关知识已经下发文件，请大家认真学习
5.为什么要开展公考培训业务？
因为公考培训市场火爆，利润率高；主要是是以下几点
-由于国家城镇化的推进，需要补充公务人员，每年招录数量稳定增长，市场平稳发展。
-当前就业压力较大，参公考试报名热情高涨。
-公考政策改革，录用方式公开透明，参加培训人数不断增加。也就是参培率不断提高。
-收费高，家长为了孩子的学习动辄上百万购买学区房，无非是为了孩子将来有个好前程，为了某求一个好工作，舍得投入。公务员社会地位高，是很多人的就业首选，所谓学而优则仕。
6.为什么要和华夏立贤合作开展公考培训？
-可以减少企业运营成本，因为有了华夏立贤的支持，合作伙伴可以减少职能部门或第三方合作单位的工作，比如文案，比如设计，比如信息收集（考情收集），比如教研，比如课程开发，比如人力等等，通过减少大部分职能部门的工作，合作伙伴可以减少工资、社保、福利开支。极大的降低或作伙伴的运营成本。
-可以提高合作伙伴的招生效率，因为华夏立贤品牌宣传投入的不断增加，品牌知名度不断提高，大大减少合作伙伴的说服成本。同时随着华夏立贤城市合伙人的不断增加，各个城市合伙人之间的联动效应会逐渐提高，比如联合招生，联合搞宣传活动等。转介绍的概率增加。
比如目前公考培训存在的一个难题，一些小众岗位或招录人数比较少的岗位，计划招生15人开班，结果只招到了8人，且均已缴费，那这个班是开还是不开呢？开班面临赔钱，不开班面临学员流失。但是和我们合作，有我们统筹在省内联合招生就会有效规避掉这个问题。
-有利于提高合作伙伴的运营效率，华夏立贤总部统筹，可有效解决合作伙伴师资不稳定的问题，为按时开课，聘用优质师资提供保障。目前华夏立贤储备优秀讲师团队有1000多人。计划在全国储备优秀讲师2000人。
总结起来就一句话，和华夏立贤合作可以少花钱，多办事，省心省力。
7.做公考培训的人太多了，市场竞争很大？
目前在国内还能找到没有竞争的行业吗？任何行业竞争都很激烈，公考培训虽然有竞争，但是好处是市场稳定，没有周期性。
相比其他教育行业，公考培训的好处是：客单价高，服务周期短，市场监管不严，比如K12监管很严格，比如幼教监管也很严格。
第三部分，与华夏立贤的合作问答。
8.合作方式是什么？费用怎么收的？
我们合作方式是开发城市合伙人，有城市合作人负责在当地招生，组织培训，我们为招生和培训提供支持服务。
收费分为两部分：
第一部分是学费分成，即我们的分层为扣除讲师课酬之后的学费收入的10%。付款方式是每次开课的3天内支付。
第二部分是服务费，按照每月4000元收取服务费。付款方式是年付。即按年一次性支付48000元。
9.你们对城市合伙人都有哪些支持？
（1）合理设置、规划在全国各地的布局，保证合作区域内的“华夏立贤公考”独家经营。
（2）提供统一的商标标识、装修设计资料等。
（3） 提供一切附有“华夏立贤教育”、“华夏立贤公考”品牌商标之用品：如宣传画报、手提袋、及其他宣传物的电子版，以便乙方在当地印刷和使用。
（4） 为乙方所开公考课程（笔试、面试）培训，及时调配授课教师，并保证授课质量。
（5）免费在总校的网站上为乙方开设窗口推广。
（6）协助提供员工招聘与培训工作。
（7）协助教学管理工作。
10.你们的价格太高了？
我们的价格不高，我们这么多人为您提供服务，帮您解决了那么多的问题，如果您真想做公考培训业务，我们提供的这些服务，假如你自己做，需要招人来完成吧，需要找几个人才能做这么多事情呢？每月4000元连一个人的工资都不够。这个价格真的不高。
11.你们对城市合伙人有什么要求吗？
（1）有志于发展中国公考培训教育事业，认同华夏立贤的教育培训理念和模式。
（2） 愿意长期从事公考培训教育事业及与教育培训延伸服务的学校或机构(含筹建机构)。
（3）具备3人以上的团队。
（4） 最少要有一间办公室。
（5）有一定的资金实力者。
简单的说就是我们希望城市合伙人有一定的教育从业经验，最好现在正在从事教育培训行业，然后有自己的团队，有教室，这样可以充分利用现有资源，相当于增加一个项目，成功率会很高，风险会小很多。
12. 你们的合作流程是什么样的？
（1）双方洽谈确定投资意向
（2）当地市场调研，提交合作申请表
（3）签订合作协议
（4）按合同约定支付服务费。
（5）前期筹备
（6）提供支持
（7）开始宣传招生
（8）规划开班时间
（9）向总部申请师资
（10）正式开课
13. 全国现在有多少个合伙人？现在运营情况怎么样？
对于合伙人模式，我们虽然酝酿很久，但是我们启动时间不长，先期我们在江苏做，因为我们在江苏有自己的幼师学校，我们也是利用学校的场地，资源，团队在做，实际上是在开创一个新的模式。而不是到一个空白地区重新租场地，找团队。也就是我刚刚强调的我们要求合伙人具备的条件是有场地，有团队，有教育培训经验，实际上就是在原来的基础上加一个项目，轻装上阵。对于全国合作伙伴的管理运营经验，我们团队有管理600多家加盟中心的经验。
14.除了服务费和学费分成，你们还有收其他费用吗？
除了服务费和学费分成之外，你还需要支付讲师课酬和差旅费，具体标准如下：
（1）甲方提供员工现场专业指导服务，由乙方提供食宿（标准：吃50元，住为标准间）、报销往返车费，每天500元市场支持费；
（2）下线公开课3000元/场（2小时）；
（3）金牌校长到校指导1500元/天；
（4）为保障品牌品质、保证教学质量，乙方需交纳师资保证金5000元。
15.我们怎样在当地选场地？总部会不会帮助选场地？
关与场地选择，我们会提供场地选择的相关指导。
16. 上门督导多长时间？督导什么内容？多长时间督导一次？
督导时间主要根据合伙人的实际需要来定，通常是一周时间。督导内容主要包括，前期筹备指导，运营指导，招生指导等；合伙人申请，经总部审批，可以派督导上门指导前期筹备及运营工作。
17. 合同签几年？合同到期后需要需要哪些条件？
合同一般签1年，合同到期后如双方无异议可继续续约。
18.教师招聘怎么招聘？我应该找什么样的老师？总部帮助招聘吗？
师资问题，一般总部会帮助解决，也可以在地方就地解决，总部会提供统一面试。
19.员工您那里培训吗？怎么培训？培训什么内容？
会有培训，培训方式包括线下培训和远程培训两种。主要包括招生和运营。
20.我从找场地到开业需要多长时间？装修需要多长时间？
这个根据每个地方的具体要求和办事流程会有差别，通常会在一个月左右完成，目前政府也在做流程简化的制度安排。
21.现有的合伙人一般一年招生多少？盈利情况怎样？
除了国家公务员考试和省级公务员考试外还有事业单位考试，教师入编考试等，市场足够大，具体参照各市市场空间测算进行解答。
22.成立一家公考培训机构需要哪些支出？大约需要多少费用？
投入非常少，是目前市场上少有的低投入高回报项目，前期主要投入包括：房租、装修、人员工资、宣传支出、水电费、办公用品等；
23.我们的对学员的培训方式什么？向上培训还是线下培训？
目前我们是线下培训为主，线上辅助，线下培训利润率比较高，也可以充分利用我们的资源，线下培训可以充分发挥我们的优势。
24.培训如何定价？
根据不同的课程设置会有不同的价格，后期会有专题指导，定价是一个非常重要的事情，需要考虑的因素较多，同行情况，收益预期，学员接受能力，课型等等；
25.跟其他机构比你们有什么优势？
目前最大的优势是我们的模式，目前市场上几家打的机构都采取直营的模式，包袱比较重，我们这种模式是利用现有资源，增加项目，成本较低，在竞争中有一定的成本优势。另外我们团队有15多年教育培训经验，积累丰富的培训机构运营经验和有效的招生方法，可以帮助合伙人抓住生源，稳定获利。再有就是我们师资比较充足。目前优秀师资1000多人。
如果您对华英汇项目合作还有问题，可以联系我们。
根据就国家统计局相关数据，公务员、事业单位、教师、金融、医疗五项从业人员共 7936 万人，每类工作人员工作年限约 25-30 年，因此每年参与岗位轮换约 300 万人，我们预计岗位报录比约 20：1，每年参与考试的人数约 6000 万人次，按照目前 25%参培率和 5000 元生均收费，成人职业就业考试市场空间约为 750 亿元，随着考试难度的提高、报考人数的增加，未来招录考试竞争将更加激烈，参培率有望提升至 50%、生均收费提升至 7000 元，成人考试培训行业的远期市场空间将超过 2000 亿元。
2.那具体到每个市的市场规模如何测算呢？
大家在计算具体每个市的市场规模时要记住几个数据：
（1）当地人口总人数（网络搜索）
（2）财政供养人员=当地总人口/26（我国财政供养人员的比例为1:26）
（3）每年财政供养人员的轮换率约为3.78%
（4）轮换岗位人数（招录人数）=财政供养总人数x轮换率（3.78%）
（5）参培率目前约为25%
（6）报录比约为20:1（每个岗位有20人报名）
（7）报名总人数=轮换岗位人数x20（每个岗位有20人报名）
（8）参加培训人数=报名总人数X参培率（25%）
（9）收费地级城市约为3000-5000
（10）市场规模=参培人数x单价
所以，市场规模=当地总人口/26（每26人有一个财政供养人）x0.0378（岗位轮换率）x20（每个岗位有20个人报名参加考试）x25%(25%的报考人数中参加培训）x5000元（学费单价）
例如连云港540万人，那连云港的公职考试培训市场规模为：
540万/26x0.0378x20x0.25x5000=196269230元（约为1.96亿元）
3.部分公职考试培训考试时间如何安排的？
4.公职考试都有哪些项目？
公职考试的考试形式分为笔试和面试；笔试考试内容主要包括行政能力测试和申论，面试包括结构化面试，无领导小组面试，半结构化面试等部分岗位考试需要加专业知识。如
其他关于公考相关知识已经下发文件，请大家认真学习
5.为什么要开展公考培训业务？
因为公考培训市场火爆，利润率高；主要是是以下几点
-由于国家城镇化的推进，需要补充公务人员，每年招录数量稳定增长，市场平稳发展。
-当前就业压力较大，参公考试报名热情高涨。
-公考政策改革，录用方式公开透明，参加培训人数不断增加。也就是参培率不断提高。
-收费高，家长为了孩子的学习动辄上百万购买学区房，无非是为了孩子将来有个好前程，为了某求一个好工作，舍得投入。公务员社会地位高，是很多人的就业首选，所谓学而优则仕。
6.为什么要和华夏立贤合作开展公考培训？
-可以减少企业运营成本，因为有了华夏立贤的支持，合作伙伴可以减少职能部门或第三方合作单位的工作，比如文案，比如设计，比如信息收集（考情收集），比如教研，比如课程开发，比如人力等等，通过减少大部分职能部门的工作，合作伙伴可以减少工资、社保、福利开支。极大的降低或作伙伴的运营成本。
-可以提高合作伙伴的招生效率，因为华夏立贤品牌宣传投入的不断增加，品牌知名度不断提高，大大减少合作伙伴的说服成本。同时随着华夏立贤城市合伙人的不断增加，各个城市合伙人之间的联动效应会逐渐提高，比如联合招生，联合搞宣传活动等。转介绍的概率增加。
比如目前公考培训存在的一个难题，一些小众岗位或招录人数比较少的岗位，计划招生15人开班，结果只招到了8人，且均已缴费，那这个班是开还是不开呢？开班面临赔钱，不开班面临学员流失。但是和我们合作，有我们统筹在省内联合招生就会有效规避掉这个问题。
-有利于提高合作伙伴的运营效率，华夏立贤总部统筹，可有效解决合作伙伴师资不稳定的问题，为按时开课，聘用优质师资提供保障。目前华夏立贤储备优秀讲师团队有1000多人。计划在全国储备优秀讲师2000人。
总结起来就一句话，和华夏立贤合作可以少花钱，多办事，省心省力。
7.做公考培训的人太多了，市场竞争很大？
目前在国内还能找到没有竞争的行业吗？任何行业竞争都很激烈，公考培训虽然有竞争，但是好处是市场稳定，没有周期性。
相比其他教育行业，公考培训的好处是：客单价高，服务周期短，市场监管不严，比如K12监管很严格，比如幼教监管也很严格。
第三部分，与华夏立贤的合作问答。
8.合作方式是什么？费用怎么收的？
我们合作方式是开发城市合伙人，有城市合作人负责在当地招生，组织培训，我们为招生和培训提供支持服务。
收费分为两部分：
第一部分是学费分成，即我们的分层为扣除讲师课酬之后的学费收入的10%。付款方式是每次开课的3天内支付。
第二部分是服务费，按照每月4000元收取服务费。付款方式是年付。即按年一次性支付48000元。
9.你们对城市合伙人都有哪些支持？
（1）合理设置、规划在全国各地的布局，保证合作区域内的“华夏立贤公考”独家经营。
（2）提供统一的商标标识、装修设计资料等。
（3） 提供一切附有“华夏立贤教育”、“华夏立贤公考”品牌商标之用品：如宣传画报、手提袋、及其他宣传物的电子版，以便乙方在当地印刷和使用。
（4） 为乙方所开公考课程（笔试、面试）培训，及时调配授课教师，并保证授课质量。
（5）免费在总校的网站上为乙方开设窗口推广。
（6）协助提供员工招聘与培训工作。
（7）协助教学管理工作。
10.你们的价格太高了？
我们的价格不高，我们这么多人为您提供服务，帮您解决了那么多的问题，如果您真想做公考培训业务，我们提供的这些服务，假如你自己做，需要招人来完成吧，需要找几个人才能做这么多事情呢？每月4000元连一个人的工资都不够。这个价格真的不高。
11.你们对城市合伙人有什么要求吗？
（1）有志于发展中国公考培训教育事业，认同华夏立贤的教育培训理念和模式。
（2） 愿意长期从事公考培训教育事业及与教育培训延伸服务的学校或机构(含筹建机构)。
（3）具备3人以上的团队。
（4） 最少要有一间办公室。
（5）有一定的资金实力者。
简单的说就是我们希望城市合伙人有一定的教育从业经验，最好现在正在从事教育培训行业，然后有自己的团队，有教室，这样可以充分利用现有资源，相当于增加一个项目，成功率会很高，风险会小很多。
12. 你们的合作流程是什么样的？
（1）双方洽谈确定投资意向
（2）当地市场调研，提交合作申请表
（3）签订合作协议
（4）按合同约定支付服务费。
（5）前期筹备
（6）提供支持
（7）开始宣传招生
（8）规划开班时间
（9）向总部申请师资
（10）正式开课
13. 全国现在有多少个合伙人？现在运营情况怎么样？
对于合伙人模式，我们虽然酝酿很久，但是我们启动时间不长，先期我们在江苏做，因为我们在江苏有自己的幼师学校，我们也是利用学校的场地，资源，团队在做，实际上是在开创一个新的模式。而不是到一个空白地区重新租场地，找团队。也就是我刚刚强调的我们要求合伙人具备的条件是有场地，有团队，有教育培训经验，实际上就是在原来的基础上加一个项目，轻装上阵。对于全国合作伙伴的管理运营经验，我们团队有管理600多家加盟中心的经验。
14.除了服务费和学费分成，你们还有收其他费用吗？
除了服务费和学费分成之外，你还需要支付讲师课酬和差旅费，具体标准如下：
（1）甲方提供员工现场专业指导服务，由乙方提供食宿（标准：吃50元，住为标准间）、报销往返车费，每天500元市场支持费；
（2）下线公开课3000元/场（2小时）；
（3）金牌校长到校指导1500元/天；
（4）为保障品牌品质、保证教学质量，乙方需交纳师资保证金5000元。
15.我们怎样在当地选场地？总部会不会帮助选场地？
关与场地选择，我们会提供场地选择的相关指导。
16. 上门督导多长时间？督导什么内容？多长时间督导一次？
督导时间主要根据合伙人的实际需要来定，通常是一周时间。督导内容主要包括，前期筹备指导，运营指导，招生指导等；合伙人申请，经总部审批，可以派督导上门指导前期筹备及运营工作。
17. 合同签几年？合同到期后需要需要哪些条件？
合同一般签1年，合同到期后如双方无异议可继续续约。
18.教师招聘怎么招聘？我应该找什么样的老师？总部帮助招聘吗？
师资问题，一般总部会帮助解决，也可以在地方就地解决，总部会提供统一面试。
19.员工您那里培训吗？怎么培训？培训什么内容？
会有培训，培训方式包括线下培训和远程培训两种。主要包括招生和运营。
20.我从找场地到开业需要多长时间？装修需要多长时间？
这个根据每个地方的具体要求和办事流程会有差别，通常会在一个月左右完成，目前政府也在做流程简化的制度安排。
21.现有的合伙人一般一年招生多少？盈利情况怎样？
除了国家公务员考试和省级公务员考试外还有事业单位考试，教师入编考试等，市场足够大，具体参照各市市场空间测算进行解答。
22.成立一家公考培训机构需要哪些支出？大约需要多少费用？
投入非常少，是目前市场上少有的低投入高回报项目，前期主要投入包括：房租、装修、人员工资、宣传支出、水电费、办公用品等；
23.我们的对学员的培训方式什么？向上培训还是线下培训？
目前我们是线下培训为主，线上辅助，线下培训利润率比较高，也可以充分利用我们的资源，线下培训可以充分发挥我们的优势。
24.培训如何定价？
根据不同的课程设置会有不同的价格，后期会有专题指导，定价是一个非常重要的事情，需要考虑的因素较多，同行情况，收益预期，学员接受能力，课型等等；
25.跟其他机构比你们有什么优势？
目前最大的优势是我们的模式，目前市场上几家打的机构都采取直营的模式，包袱比较重，我们这种模式是利用现有资源，增加项目，成本较低，在竞争中有一定的成本优势。另外我们团队有15多年教育培训经验，积累丰富的培训机构运营经验和有效的招生方法，可以帮助合伙人抓住生源，稳定获利。再有就是我们师资比较充足。目前优秀师资1000多人。
如果您对华英汇项目合作还有问题，可以联系我们。